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【探索琢磨】卡贝经销商:始于口碑,终于品质

来源:网络 发布日期:2018-08-22 14:43:46 查看次数:
【九正建材网】企业的长远发展过程,有英明果决的领导者,更需要合作伙伴的共同努力。作为全屋家装五金行业的标杆品牌,卡贝能有如今的辉煌,自然离不开经销商的加盟合作、携手共进。他们奋战在第一线,了解客户真正所需,为卡贝开拓市场,塑造口碑,卡贝才能更好地抓住机遇

企业的长远发展过程,有英明果决的领导者,更需要合作伙伴的共同努力。作为全屋家装五金行业的标杆品牌,卡贝能有如今的辉煌,自然离不开经销商的加盟合作、携手共进。他们奋战在第一线,了解客户真正所需,为卡贝开拓市场,塑造口碑,卡贝才能更好地抓住机遇引领家装五金潮流。

合肥孙总:公司能够稳步发展,领导执行力强是关键

孙总是2009年时,听闻卡贝太空铝挂件不错,遂来到卡贝公司总部,与卡贝的高总、黄总洽谈后,决定了合作意向,这一合作便是十年。

孙总回忆说:“在当时,生产铝挂件的造型高端、品质稳定的工厂相对稀少,而卡贝产品的质量、价格、定位比较精准,适合我们去做。当时也是带着尝试的心态去做,那年铝件这块在市场上也是刚刚起步,我们当时也有些底气不足,但市场检验反馈不错,来购买卡贝的顾客就越来越多了。”

卡贝不仅拥有优秀的产品,还有一批执行力更佳的管理层,为经销商排忧解难。

孙总对卡贝的处事能力夸赞不已:“公司能够稳步发展,领导执行力强是关键。作为一家大型企业,管理层一同向前才能带动企业发展,卡贝管理层行事主动积极,遇到问题不拖延不推脱责任,解决事情快速不拖沓,得到了客户的一致肯定。同时卡贝紧跟市场风向,产品更新快速,研发能力远超同行。

对于未来布局规划,孙总说到:“市场会不断变化,但公司政策也会不断调整,我相信卡贝会发展的更好。未来,传统零售市场相对而言比较疲软,为了提升盈利,会和装修公司合作,关联行业异业联盟互相引流,实现资源共享、利益共存、长久发展。”

绍兴冯总:应以不变应万变,坚守品质稳步发展

来自绍兴的冯总是在2012年,以网购的方式与卡贝结缘。当时卡贝淘宝店刚起步,冯总便从赖总开的网店购买了卡贝太空铝毛巾杆,收货后感觉品质不错,便来到卡贝总部,洽谈合作事项。

冯总对于如何开拓市场有着独到的见解:“首先做好分销形象,及样品形象,广告形象,做到品牌形象统一;其次做好人,真诚实在,面对最终消费者,面对客户时,自始至终都应该保持真诚的心态; 然后做好产品售后,发现问题及时快速的为顾客解决,与客户建立良好的关系,通过搭建完善的售后配套服务,塑造正面的企业形象,提高品牌影响力。”

对于未来,冯总认为市场不断变化,应以不变应万变,坚守品质稳步发展;再去开发空白市场,挖掘潜在客户,扩大销售版图;对于老客户要积极维护,帮助店铺形象升级,统一品牌形象;最后组建新零售模式,做到线上线下价格同步,线上销售线下售后。

cobbe意思为伙伴,对内将员工视为事业合作伙伴,共担使命,共享成果。基于这样的初心,卡贝对经销商的发展给予强有力的支持,包括产品知识的培训,销售团队的培训和开业支持。随着新零售的能量爆发,线下店铺面临转型升级,卡贝整合内外资源,升级自身的销售模式,与经销商共鸣共勉,共同前进。

卡贝在线下的目标是希望在每个城市都有卡贝的网点,为此,卡贝深耕渠道,扎根二三线城市。正因为有这群无私奉献的经销商,卡贝才能稳步前进。

接下来,卡贝还将实行全渠道模式,通过线上线下联动发展,提升消费者的体验感,以真诚沟通的姿态触达消费者的内心,为经销商提供全新的合作盈利模式。卡贝,只为更懂你。

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